【企業】大塚家具が業績悪化で窮地 久美子体制2つの過ち

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1: 砂漠のマスカレード ★ 2016/12/12(月) 08:48:42.92 ID:CAP_USER9
父と娘で経営権を争ってから1年半。大塚家具が苦境に陥っている。
2016年12月期は最終赤字が確定的で、内紛の傷が癒えるどころか、早急な止血に追われている。(「週刊ダイヤモンド」編集部 泉 秀一)

家具販売大手の大塚家具が、創業地である埼玉県春日部市で土地売買契約を進めようとしている。

この契約は、ショッピングセンター「イオンモール春日部」の向かいに同社が所有する約5000坪の空き地を不動産投資ファンドに売却するというもの。
広大な土地には20億円を超す値が付けられ、関係者によると「年内にも譲渡される予定」だという。

大塚家具はこの土地を「物流を効率化するための拠点として、2014年に12億~13億円で取得した」(大塚家具OB)。
売却が完了すれば、およそ10億円規模の特別利益が発生することになる。

(途中略)

● 危機を招いた 久美子体制の 二つの過ち

大塚家具の業績はなぜこれほどまでに落ち込んだのか。大きな理由は二つある。

一つは中途半端な価格戦略だ。家具業界は、低価格商品を強みとするニトリやスウェーデンのイケアの勃興によって、
高級品と普及品への二極化が進んだ。勝久前会長は、そうした変化の中にあっても高級品路線を貫いてきた

一方、久美子社長はニトリやイケアに対抗すべく、従来よりも低価格な商品を増やし、全方位戦略を敷いている。
そのため、「誰がターゲットなのか」がぼやけてしまった。

より大きな理由は二つ目にある。安売りセールによる「大塚家具ファン」の心離れだ。

大塚家具は創業以来、問屋を通さないという流通形態を取ることで百貨店などの競合と差別化し、高級品をできるだけ安く販売するモデルを築いてきた。

1993年以降は、商品は最初からできる限り低価格に抑え、どれだけ客に頼まれても「原則、値引きはしない」をおきてにした
客が愛想を尽かして帰っても、百貨店などで同じ商品の価格を比較して、大塚家具に戻ってくるケースが多かったという。それ故、リピーターが多いのが特徴だった。

安易なセールは、このモデルでつかんだファンからの信頼を裏切ることになる。
しかし、15年4~5月に開催した「大感謝セール」以降、久美子社長体制ではこれまでに計4回のセールを実施した。

“禁断の果実”に手を出した結果、15年3月の株主総会以降、セール実施月を除くと、
店舗売上高が前年実績を超えた月はほとんどない。結局、業績悪化に拍車が掛かるばかりとなった。

売却予定とみられる春日部の土地は、勝久前会長が購入を決めたものだ。
久美子社長は当時、土地の購入に断固反対していた。

皮肉にも、勝久前会長が購入を決めた土地が資産価値を上げ、その売却益によって、久美子社長体制は救われようとしている。

とはいえ、一時的な止血であり、根本的な解決策ではない。通期決算は来年2月中旬に発表され、
3月下旬には株主総会が控える。再び大塚家具に注目が集まることになりそうだ。

http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20161212-00110904-diamond-bus_all
ダイヤモンド・オンライン 12/12(月) 6:00配信

 

引用スレ: http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1481500122/

 

8: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 08:52:54.19 ID:fxvbgv4+0
安易に安売りに走った結果

 

9: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 08:53:10.66 ID:1n3WmWUg0
オヤジさん路線でもいつか死んでただろうけどこの人は寿命を短くした
そんな印象しかない

 

512: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 10:19:25.22 ID:rb4k0Zao0
>>9
オヤジが新しく作った匠とか言うのは
繁盛してるみたいだけどな

 

552: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 10:25:15.31 ID:hQQMStFb0
>>512
大塚家具が安売りに転向した分、匠がすげー質実剛健に見えてしまうんだよな
一生もの買うなら匠で買うわ

 

13: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 08:54:16.32 ID:TULhw9wj0
まあ銀行屋が考えたビジネスってのは大概は絵に描いた餅だからな
このままジリ貧で廃業だろうな

 

14: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 08:54:43.82 ID:7zH9SD350
そもそも今までの会員制高級販売は陰りが出ていた(だからこそ社長交代劇になったわけだし)から、
そのままでも衰退していただろうし、低価格路線にいってもニトリ他と競合できるわけがない。
どの道詰んでたんだよ。
せいぜい日本ブランドで海外富裕層向け展開くらい?

 

51: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:07:11.18 ID:3l1zrep50
>>14
会員制高級路線のまま縮小でよかったな
路線転換は労多く功少なく死期を早めた
これで現金までなくなったなら離反はますます進む
事実上、金満優良企業で食ってたからね

 

616: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 10:33:34.61 ID:FfOssSEb0
>>14
無借金なんだから縮小するだけでよかった
利益をさらに伸ばそうと無理な冒険するからこうなる

 

635: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 10:37:28.62 ID:b1cUw/QM0
>>616親父は縮小ではなく強気の超拡大路線だったから

 

19: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 08:56:10.42 ID:4ePzZJ+10
経営者としての才能がなかっただけだろうねえ
オヤジが余計なこと言ったせいで、一時期、マスゴミもネット民も本当この人の味方って風潮だったんだから
うまいことそれに乗って何とかしなきゃならなかった

 

115: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:20:45.68 ID:81Hq4bgB0
>>19
ネット民()でも、娘を後押ししてる連中を見抜いてた奴は、確実に即コケるって意見が大半だったと思うが

 

29: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 08:59:20.22 ID:twg420fB0
庶民には高すぎる大塚

似たような家具が2倍の値段じゃ買わないよ

 

31: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:00:10.85 ID:cDtHGKpR0
あんな醜い争いを世間に晒しておいて客に好かれるわけねえだろ

 

58: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:08:26.73 ID:Uyhzr3G50
家庭不和の家具屋なんて縁起悪い
金を出す「父親」を追い出すような家具屋

低価格帯に手を出してブランド潰すし
なにがしたいのか分からん

 

32: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:01:10.97 ID:rJtPr2T+0
集成材でIKEA風の家具作ってリーズナブルな価格で通販すれば儲からんか
安いものは所詮安物だし、無印良品は高いし、その中間クラスが欲しいんだが

 

621: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 10:34:32.13 ID:FfOssSEb0
>>32
IKEAがあるしニトリがすでにあるだろう
もうその場に残ってるとこはない

 

33: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:01:14.95 ID:zNhjL3Em0
まぁ どっちがなっても同じだろうな
景気は良くないって事だよ

 

34: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:01:37.76 ID:Q2w9EozP0
貧乏人が増えてるから、どういう路線にしても難しいだろうな。

 

35: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:02:09.49 ID:7cDI99iI0
結局銀行に骨の髄までしゃぶられて捨てられるだけの人生よ

 

64: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:10:13.59 ID:0n1Nh4Qu0
親父は偉大だったな

安さならニトリやIKEAでいいし、既存の顧客も安物扱いになり離れていく

 

75: 名無しさんでも@1周年 2016/12/12(月) 09:11:52.60 ID:ydy/pnEY0
久美子が社長になったら、なぜか、家具代と称して
ぼったくられてる気がして、買う気にならない。

 

69: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:11:31.05 ID:wB+/koiV0
要するに久美子さんはバカだったと言う訳よね
そもそも父と娘で無駄に経営権を争う必要がなかったの

低価格路線なら新しく
ブランドを立ち上げたら良かっただけだし

結局、赤字に転落して
過去最悪の営業赤字になってるだけじゃん(´・ω・`)

 

77: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:12:51.27 ID:Ev3/gyLe0
>>69
人件費の高い古参社員を合法的に左遷したんだと思うよ

 

111: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:19:43.08 ID:3l1zrep50
>>77
そいつらが顧客を握ってたんだがな
上がってきた数字しか見ないアホでしたか

 

60: 名無しさん@1周年 2016/12/12(月) 09:08:38.07 ID:I7DtHEpS0
安売り家具用の別ブランド立ち上げたらよかっただけだったよなw

 

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